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东营轮胎电商摸石头过河

2019-09-13 05:16:53来源:励志吧0次阅读

  东营轮胎电商“摸石头过河”?

  大宗商品电商平台:依托本地资源在上再造一个交易市场

  如同传统批发市场,越靠近原产地越容易找到货源,做大工业电商也离不开持续的货源供应。山东东营是因油而建、因油而兴的城市,培育形成了石油化工、橡胶轮胎、铜冶炼、石油装备制造等一批优势主导产业,发展产业电商具有得天独厚的优势。

  我们就像购,一边是卖家,一边是顾客,买卖双方在平台上完成交易。只是我们的产品有些特别,主要是有色金属、橡胶轮胎、石油化工、石油装备等大宗商 品。位于东营区的山东休斯顿大宗商品交易中心总经理徐学芹介绍。自去年4月运行以来,该中心吸纳会员412家,累计完成现货交易额400余亿元。

  互联经济是一种虚拟经济,人们对与络安全和上销售缺乏信任,这是电商企业发展的最大瓶颈。2014年1月,北京石油交易所、东营港联合东营11家主 要地炼企业共同成立华东石油交易中心,定位为石油化工类大宗商品交易平台。凭借政府背景具有更大的公信力,上线以来已经完成业务量68万吨,交易额达到 30亿元,电商平台与实体经济实现了紧密的结合。

  徐学芹分析,大宗商品电商平台发展时间短,没有现成的经验可供借鉴,目前还没实现盈利,处于净投入阶段,所有人都是在摸索中完善商业模式,寻找新的赢利 点,想方设法扭亏为盈,否则将难以持续生存。这是在探索利用金融业务实现盈利,最终将收益回哺到产业电商,更好服务于当地实体经济。

  在采访中了解到,大宗商品交易中心都在着力构建交易 物流 金融 数据的交易体系,拓展金融衍生品业务,对接各大金融机构,与仓储物流企业展开合作,逐步推进仓储布点,利用丰富的客户资源,进行大数据分析。

  我们最终的定位是,平台进行统一管理、统一品牌、统一配送,采购方上下单后就等着上门送货,让工业产品像一般消费品一样直达终端,从而形成一个闭环的完整系统。华东石油交易中心经理巴悦生说。

  企业自建电商平台:一年在上卖了25亿元汽柴油和化工产品

  在广饶正和石化集团业务大厅,众多客户正在电商业务取号机前排队取号。我们提前在正和石化集团的电商平台上下单,来企业提货时,把身份证在终端机前刷一 下,取货卡就出来了。客户凭卡就可以完成自助过磅、装油到结算各环节,实现了一站式自助采购流程。与传统客户相比,电商客户还可以享受绿色通道待遇,不用 排队就可以直接装车。一位来拉货的电商客户告诉。

  目前,正和石化集团全面启动电商模式,与阿里巴巴、商城等客户量大的平台进行合作,又与渤海商品交易所、北京石油交易所等大宗商品交易所进行合作。正 和石化还建设了自有电子订单平台,将上下游客户拉进自己的平台,线上询价、下订单。截至2014年12月底,集团汽柴油及化工品在第三方电商平台实现销售 收入24.87亿元,电商销售油品37.7万吨,电商销售占比为13.28%。

  在东营经济技术开发区天信集团信息中心,该公司的采购人员正在自建的电商平台上采购原料机物料、拍卖下脚料。此时,平台显示共有店铺1720余家,共产生交易往来872个。

  为了建设电商平台,该集团组建了信息中心,拥有自己的机房、服务器和安全设备,平台自去年1月份以来运行良好,集团的各个子公司可以通过上比质比价的方 式,共享各个单位的优质供应商、采购商,完成部分产品的上采购。自建电子商务平台,工业企业扩大了销售渠道,降低了销售费用,优化了客户结构,销售过程 也更加阳光透明。

  集团一有采购计划,我们就在自己的平台上发布出去,供应商在采供期限内进行竞价,竞争对手相互不知道他人报价,我们最后就可以以最低价进行采购。以前铜 渣每吨三四千就处理了,现在放在上拍卖,有时能提高到每吨八千元。仅机物料采购一项就可以为集团公司节省采购成本700余万元。天信集团信息中心主任 徐方兴介绍。

  行业垂直电商平台:像麦当劳卖汉堡一样卖轮胎

  朱云成,广饶县皓宇橡胶公司董事长,是个在轮胎行业干了35年的老轮胎。让大部分同行看不懂的是,今年5月份,他上线了全国首家轮胎垂直电商平台胎 大王。目前轮胎行业还是实行省级代理商市级代理商县级代理商终端夫妻店的传统销售模式,层层分销下来,中间环节占到轮胎价格的30% 至40%。电商平台上轮胎价格透明,代理商无钱可赚就不会代理你的轮胎,因此,大多数轮胎企业还不认同电商平台。无破不立,传统企业转型互联的 最大风险在于,新模式会把现有模式全部打破,企业家需要很多的勇气和胆识。朱云成向讲述他做轮胎电商的缘由。

  广饶县轮胎产能占全国四分之一,也面临着产能过剩、同质竞争、品牌缺乏、贸易壁垒的问题,轮胎产业的转型升级势在必行。

  广饶的轮胎企业可以为普利司通做代工,说明我们在技术上过硬。可是我们一条轮胎卖200元,人家普利司通、米其林、马牌就可以买到500元,这就是品牌 的优势。一个品牌需要几十年上百年的培育,现实情况倒逼我们将轮胎销售搬上络,实现渠道上的弯道超车。朱云成说。

  轮胎的传统销售靠广告推广,电商靠的则是客户体验。胎大王依托皓宇公司营销络,将整合1000家地级实体直营店,统一使用胎大王服务标准、店面形象,打 造麦当劳的模式,还将在全国布局50家省级物流配送中转仓库,确保各直营店的物流配送。消费者在实体店里选择轮胎,在上下单,就可以在家中等着送货上门 和安装,享受透明实惠的消费和快捷的服务。目前,朱云成的三个团队已经进驻辽宁、福建、陕西三个市场,模式成熟后该商业模式就可以在全国复制。

  知易行难。企业发展的关键节点,需要企业家的独到眼光,也需要一个好的团队去执行。电商团队要求既懂电又懂商,学历高、有激情、懂技术,还要具备 行业分析、市场营销和专业技能。正是因为如此,东营较早做电商平台的,大部分把平台的总部设立在了北京,那里有技术、有人才、有资金、有市场。朱云成 说。

  工业电商们的明天:前所未有的机遇和随之而来的挑战

  电子商务创造出全新的经济模式,对传统工业起到重要革新,在转方式、调结构、提效益中发挥着重要作用。随着电商工作的推进,客户开发的难度越来越大。如 何创新思路,拓展目标市场,扩大客户群体,成为下一步工业电商重点工作之一。东营市经信委信息化推进科科长赵腾云分析。

  华东石油交易所以东营及周边地区地炼企业为标本,正在推出地炼成品油指数,届时将对全国地炼企业的单价产生重要作用。

  现在地炼企业油品的出厂价格是根据国际原油价格、企业生产成本等推算出来的,这种调价机制存在缺陷,容易引发石油化工品贸易的大幅波动。东营是全国重要产油区,推出的指数也将具有权威性可参考性。巴悦生说。

  工业产品与一般性消费品不同,存在各种技术参数和产品标准,标准化程度较低,大额订单通过招标完成,但是络可以实现个性化的定制和批量生产,上交易价格透明和真实,给企业竞价和交易提供了公平的平台。

  电商平台掌握着企业真实的交易数据,银行就可以作为放贷的信用依据,杜绝了企业数据造假,形成了第三方信任的基础;企业依靠大数据进行市场与渠道分析,研究客户的区域分布、目标市场、客户组成,为生产经营拿到第一手数据资料。正和石化集团电子商务负责人王白丁说。

  在采访中了解到

  ,由于在客户资源、营销支持力量、第三方支付、仓储物流等方面尚待提升,工业电商平台需进一步完善和探寻。部分企业传统观念强,思维比 较保守,还难以接受上销售工业产品的模式,在电商上的资源投放量不足;目前货物多数是以自提方式进行销售,虽然个别企业电商开始试水物流配送,但是支撑 电商模式的强有力物流体系尚未建立,限制了产品销售半径。

  广饶县经信局副局长荣新明分析说,工业电商让工业品销售逐渐扁平化,中间销售环节不断压缩。在互联 条件下,产业电商没有成功的先例可循,但确实已 经迈出了步子,如果企业赶不上市场步伐,就会在这个潮流中落伍。同时,管理部门也要及时更新理念,提高认识水平,为企业的电商转型提供及时的跟进服务。

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